海关数据对于任何外贸人来说应该都很熟悉，它是指境外国家的提单或报关单数据，可以从里面找到自己同行的出口信息，和同行客户的采购信息，是外贸人用来分析业内行情，获得目标客户信息的必备渠道。

现在很多人都只是用海关数据来寻找客户，但它的潜在价值远远不止进行潜在客户开发，我们还可以利用海关数据进行市场分析，监控目标国家行业变化，了解竞品信息，进行潜在客户管理等。下面给大家介绍一下，具体如何使用海关数据进行外贸工作的进行。

1、提供市场分析报告

例如新品上市或者要在某个国家开拓新市场时，您最想得到的信息是什么呢？无非就是哪里需求量大，哪里的商机更多。

海关数据就可以直观地展示各个国家的采购数量，采购次数，通过分析不同区域的市场需求，再对比价格，简简单单就能筛选出需求高且利润大的目标市场，同时根据进出口数据来了解产品的市场分布和变化趋势，及时调整市场策略。

2、目标国家行业的变化

海关数据可以提供包括供应商的数量，产品需求的数量等，如果发现目标国家/地区持续吸引新的供应商加入，说明市场处于上升期，利润空间比较大，但同时也意味着竞争力在增加，可能需要及时调整，保持竞争优势。通过海关数据的数据分析，可能能看到目标国家行业的变化。

3、监测同行竞品信息

从海关数据中的供货人名称，可以知道所在行业的同行，以及对方的交易周期和供货量。

再结合搜索该公司的网站等信息，可以进一步了解竞争者，从而有针对性地挖掘产品优势，制定市场策略等。

4、监测客户

同行的客户也是自己的潜在客户，通过了解其交易周期和细节，可以在适当的时间主动出击，推销产品，快速抢占市场。

同样，你的客户也可能被同行盯上，联系其他的供货商，通过与这些竞争对手的对比分析，可以了解自身的优势和劣势，从而寻找突破口，甚至进一步巩固合作关系、扩大订单份额。

海关数据的用处还不止这些，实践使用中相信你能发现更多，不过目前可以查找海关数据的渠道、以及提供海关数据的服务商良莠不齐，为了不白费精力，选择一定要谨慎。

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